ГлавнаяРегистрацияВход ...
Пятница, 20.04.2018, 07:38
Форма входа
Меню сайта

Категории раздела
Мои статьи [11]
Про материнский капитал [5]
Советы покупателям [7]
Советы продавцам [2]
Ипотека [4]
Наследство, приватизация, сервитут, дачная амнистия ... [2]
Новости рынка недвижимости [8]

Полезные статьи
[01.06.2012]
Как получить налоговый вычет? 
[01.06.2012]
Договор долевого участия: как на самом деле работает 214-ФЗ? 
[01.06.2012]
Налога на роскошь не будет. Зато налог на недвижимость могут ввести уже в четвертом квартале 
[20.02.2012]
СНЯТИЕ ГРАЖДАН С РЕГИСТРАЦИОННОГО УЧЕТА ПО МЕСТУ ПРЕБЫВАНИЯ И ПО МЕСТУ ЖИТЕЛЬСТВА 
[20.02.2012]
КОНЕЦ СВЕТА: ЧЕГО РЕАЛЬНО СТОИТ БОЯТЬСЯ В 2012 ГОДУ? 

Наши друзья

Новости дня

Мы

Статистика





Поиск

Главная » Статьи » Мои статьи

За что есть смысл платить?

за каждым этапом сделки стоит множество разнообразных время- и энергоемких процессов, эффективность которых обеспечивается профессионализмом и самоотдачей агентов, менеджеров и сотрудников различных служб компаний недвижимости. Какие же функции могут и должны быть возложены на риэлтора, полноценно отрабатывающего свое вознаграждение?

Клиент-продавец вправе рассчитывать, что его агент по ходу сделки:

  • грамотно и адекватно определит рыночную стоимость выставляемого на продажу объекта с учетом всех факторов ценообразования (а для этого произведет маркетинг, предъявит клиенту статистические и аналитические материалы, отражающие состояние рынка, распечатает и предоставит список аналогичных объектов, находящихся в данный момент в экспозиции и пр.);
  • организует эффективную рекламную кампанию принадлежащего продавцу объекта, используя весь спектр СМИ (печатных, электронных и пр.);
  • определит технические характеристики объекта, выявит его достоинства и недостатки, даст ряд рекомендаций по необходимой предпродажной подготовке;
  • грамотно организует процесс просмотров и переговоров с потенциальными покупателями, обеспечив успех подписания предварительного договора;
  • поможет найти компромиссные условия и выработать график проведения сделки, устраивающий обе стороны;
  • даст подробную консультацию или осуществит своими силами по вашей доверенности подготовку полного пакета документов, необходимых для перехода прав собственности, с учетом индивидуальных особенностей каждой сделки (сбор документов уместнее переложить на агента по доверенности, передав правоустанавливающий договор, свидетельство о собственности на ответственное хранение в компанию);
  • организует регистрацию сделки, привлечет специалистов к организации грамотных и безопасных взаиморасчетов сторон;
  • проконсультирует о возможности своевременной перерегистрации продавца и членов его семьи по новым адресам и проконтролирует ее завершение;
  • поможет в организации освобождения объекта недвижимости и передаче его новому владельцу по акту сдачи-приемки.

Что касается покупателей, которым агент помогает в подборе подходящего объекта, — доступность множества вариантов в печатных СМИ и Интернете создает у клиента иллюзию, что дело это нехитрое. На самом деле агент принимает на себя труд перелопатить информацию по сотням объектов, совершить десятки звонков с выяснением подробностей, а в итоге — организовать всего несколько просмотров, зато уже точно «бьющих в цель».

Все это требует времени, сил и высокого уровня профессионализма — чтобы клиент не терял недели, узнавая по телефону о вариантах, которые на поверку ему абсолютно не подходят, не совершал бесплодных многочасовых экскурсий по квартирам, которые невозможно купить на устраивающих его условиях. Не забывайте, что жилья в прямой продаже всего несколько процентов. Остальное — обмены с не всегда прогнозируемым завершением. Ряд сделок грозит осложнениями в силу непростой истории прав собственности, сложного состава семьи. Преодоление всех этих трудностей, защита интересов своего клиента, экономия его времени и сил — разве не именно за это вы платите агенту? Причем платите только в случае достижения вашей цели — благополучного завершения сделки. Кроме того, ряд покупателей сейчас заинтересован в получении кредита — чтобы приобрести жилье лучшего качества, чем позволяют сегодняшние сбережения. Риэлторы работают в тесном сотрудничестве с ипотечными банками, проходят специальное обучение. Они готовы подробно проконсультировать клиентов по всем вопросам ипотеки, помочь заинтересовавшимся пройти все банковские формальности, подобрать объект и убедить его продавца работать по схеме расчетов с участием ипотеки.

Вознаграждение делится между агентом и фирмой. А на что компания расходует «свою» часть денег? Прежде всего, следует обратить внимание на структуру агентства, его подход к профессиональной подготовке кадров, материально-техническую оснащенность и организацию рабочих мест специалистов. Фирма арендует или имеет в собственности помещение и несет ряд расходов по его поддержанию в достойном и комфортном для клиентов состоянии, выделяет средства в рекламный бюджет (весьма недешевая реклама объектов оплачивается чаще всего отнюдь не их собственниками).

Клиент вправе требовать, чтобы обслуживающий его агент был «на ты» с компьютером. Но для этого компьютеры надо приобрести, иметь при них технический персонал, обучить агентов ими пользоваться. Стоит ли это денег? В фирме клиент имеет право получить подробную юридическую консультацию по всем вопросам, так или иначе связанным с планируемой сделкой. Но юристы сделок не проводят — это специалисты, которым фирма отдельно платит зарплату. То же можно сказать и о сотрудниках, организующих взаиморасчеты по сделкам, и о диспетчерах, которые принимают звонки и быстро соединяют клиентов с необходимыми им специалистами, и о другом персонале.

Так что главный вопрос, который должен волновать граждан, — это не «сколько получают риэлторы» за свой непростой труд, а «какой спектр услуг предоставляется клиентам» за их деньги.

Таким образом у вас всегда есть выбор между:

  • «экономной» оплатой и обслуживанием под девизом «…и так сойдет» со всеми проистекающими отсюда рисками;
  • качественным обслуживанием за определенный договором % комиссионных, но по полной программе высокого качества с учетом всех ваших потребностей.

А уж принимать решение, как всегда, предстоит вам , уважаемые клиенты!

Татьяна Родионова 
Михаил Бахарев

Категория: Мои статьи | Добавил: ЛидерКредо (11.11.2011)
Просмотров: 329 | Рейтинг: 0.0/0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

  Агентство недвижимости "ЛидерКредо" г.Саров
Хостинг от uCoz